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            品牌營銷策劃的主要內容有哪些?

            作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.dainikjugasankha.net 發表時間:2022-05-25??


            品牌營銷策劃的主要內容有哪些?

            營銷策劃是企業根據自身的營銷目標,對產品、服務、理念、價格、渠道、促銷等進行設計和規劃的行為,實現個人與組織之間的交流過程。以滿足消費者的需求和欲望為核心,但是一份完整的營銷計劃主要包括哪些內容呢?

            一份完整的營銷計劃應該包括以下幾個方面:

            營銷機會分析

            1.管理市場信息,測量市場需求。

            (1)營銷情報和研究

            (2)預測和需求測量概述

            2.評估營銷環境

            (1)分析宏觀環境的需求和趨勢。

            (2)識別和應對重大宏觀環境因素(包括人類統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)

            3.分析消費者市場和購買行為。

            (1)消費者的購買行為模式

            (2)主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等。)影響消費者的購買行為。

            (3)采購流程(包括采購中涉及的角色、采購行為以及采購決策的各個階段)

            4.分析團購市場和團購行為(包括團購市場和消費市場的比較,團購過程中的參與者,機構和政府市場)。

            5.分析行業和競爭對手

            (1)識別公司的競爭對手(行業競爭概念、市場競爭概念)

            (2)識別競爭對手的策略。

            (3)確定競爭對手的目標。

            (4)評估競爭對手的優勢和劣勢。

            (5)評估競爭對手的反應模式。

            (6)選擇競爭對手進行攻擊和規避。

            (7)客戶導向和競爭對手導向之間的平衡。

            6.識別細分市場,選擇目標市場。

            (1)確定市場細分的層次、方式和程序,消費者市場細分的依據,商業市場細分的依據和有效細分的要求;

            (2)目標市場的選擇、細分市場的評估和細分市場的選擇。



            第二,制定營銷策略

            1.營銷差異化和定位

            (1)產品差異化、服務差異化、渠道差異化和形象差異化

            (2)開發定位策略3354引入了多少差異,引入了什么樣的差異?

            (3)通信公司的定位

            2.開發新產品。

            (1)新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會和威脅分析)

            (2)有效的組織安排和架構設計。

            (3)管理新產品開發過程,包括營銷策略制定、業務分析、市場測試和商業化。

            3.管理生命周期戰略

            (1)產品生命周期包括需求、技術生命周期和產品生命周期的各個階段。

            (2)產品生命周期中的營銷策略,導入期、成長期、成熟期和衰退期,產品生命周期概念的歸納和評述。4.自我定位——為市場領導者、挑戰者、追隨者設計營銷策略,填補空缺。

            (1)市場領導者戰略,包括擴大市場總量、保護市場份額和擴大市場份額。

            (2)市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇進攻戰略和具體進攻戰略。

            (3)市場跟隨者策略

            (4)填補市場空缺的策略

            5.設計和管理全球營銷戰略。

            (1)決定是否進入國際市場。

            (2)決定進入哪些市場。

            (3)決定如何進入市場,包括直接出口、間接出口、許可證貿易、合資企業直接投資和國際化進程。

            (4)營銷計劃決策

            3.銷售計劃

            1.管理產品線,品牌和包裝。

            (1)產品線組合決策

            (2)產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線專業化和產品線縮減。

            (3)品牌決策

            (4)、包裝和標簽決策

            2.設計定價策略和方案。

            (1)制定價格包括選擇定價目標、確定需求、估算成本、分析競爭對手的成本、價格和供應、選擇定價方法、選擇最終價格。

            (2)修訂價格、地理定價、價格折扣和折讓、促銷定價、差別定價和產品組合定價。

            3.選擇和管理營銷渠道。

            (1)渠道設計決策

            (2)渠道管理決策

            (3)渠道動態

            (4)渠道的合作、沖突與競爭。

            4.設計和管理整合營銷傳播(開發有效的傳播,包括確定目標受眾、傳播目標、設計信息、選擇傳播渠道、準備總體推廣預算、管理和協調整合營銷傳播)

            5.管理廣告、促銷和公共關系。

            (1)制定和管理廣告計劃,包括確定廣告目標、廣告預算決策、廣告信息選擇、媒體決策、廣告效果評估。

            (2)促銷

            (3)公關

            6.管理銷售隊伍

            (1)銷售隊伍設計,包括銷售隊伍目標、銷售隊伍策略、銷售隊伍結構、銷售隊伍規模、銷售隊伍薪酬。

            (2)銷售團隊管理,包括銷售代表的招牌和選擇,銷售代表的培訓,銷售代表的監督,銷售代表的努力,銷售代表的評價。

            4.管理營銷

            1.營銷組織,營銷部門的演變,營銷部門的組織方法,營銷部門與其他部門的關系,整個公司營銷導向戰略的確立。

            2.監控營銷執行以確保營銷的有效性。

            3.控制市場活動,年度計劃控制,盈利能力控制和效率控制。

            4.根據市場部的信息進行戰略控制。


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