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            杭州農產品策劃制造方法建立定位

            作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.dainikjugasankha.net 發表時間:2019-01-26??


            杭州農產品策劃發現在特勞特《與眾不同》這本書中,提到有種方法“按正確的方式做”來體現差異化,
            具體是“提到如果整個行業都在按錯誤的制造方式做,你就可以采用正確的制造方法來實施差異化。”
             
            比如美國斯坦尼斯洛斯食品公司的戰略是不跟隨行業的做法——制作濃縮番茄汁(濃縮番茄汁售價更便宜并且運輸更方便)。他們堅持“非濃縮工藝而新鮮包裝的番茄沙司”,盡管成本很高,但味道更佳,它們在高端市場獲得了成功。
             
            杭州農產品策劃認為這種方法叫做“更好工藝”更切合,因為行業中的做法未必是錯的,只是為了讓大眾市場更容易接受,而用了成本更低的替代性的工藝。
             
            再比如,國內的醬油行業中大部分廠家在晾曬這一環節是做不到在大曬場晾曬到最佳時長的。廚邦醬油則鮮明的提出了“”廚邦醬油美味鮮,晾足180天”的訴求,表明了自己的生產工藝更好,所以醬油更鮮。

             杭州農產品策劃

            二、更好原料
            如果你的產品采用了比同行更好的原材料,那么就可以通過宣傳“原料更好”,來讓消費者聯想到產品更好。
             
            比如,美國披薩品牌棒約翰采用的就是更貴更好的“戴恩番茄沙司”,杭州農產品策劃認為給自己建立的差異化形象就是“更好的餡料,更好的比薩。”
             
            在它宣傳時,會專門列出自己用的原材料分別是哪些品牌的,讓消費者直觀的感受到棒約翰的原材料的確更好些,原材料好做出來的披薩當然會更好些。
             
             
            三、獨特外形
            產品在其他方面實在沒有差異化的點可以找尋時,可以將產品外形做的與眾不同而形成差異化,雖然這種差異化并沒有實際意義,但有時沒有意義的差異化也是有價值的。
             
            比如,白色城堡(White Castle)是美國第一家漢堡快餐連鎖店,它只銷售方形的手掌大小的漢堡包,在七八十年的歷史中,它幾乎沒有任何變化,形成了一種近乎宗教儀式的遺產。
             
            比如,葉茂中很早之前給伊犁巧樂茲策劃的一款雪糕產品,杭州農產品策劃認為起的產品名就叫做”四個圈”,在產品上咬開一口,就能看到四個圈圈,在產品包裝上也是以四個圈為視覺符號。雖然產品在配方、工藝等各方面并無獨特之處,就只是憑借獨特的產品造型就獲得了市場成功。
             
             
            四、堅持傳統
            人們會有兩種截然相反,但卻并行不悖的心理,那就是一方面追求現代,一方面懷念傳統。當行業中都在宣揚自己運用最新技術時,如果宣稱自己堅持傳統工藝和制造方法,會顯得與眾不同,別具價值。
             
            比如在魯花宣傳5S純物理壓榨等現代科技工藝時,胡姬花反其道而行之宣稱自己是“古法小榨花生油”,凸顯自己與眾不同的價值感。
             
            五、精工細作
            在《與眾不同》中講述了一個案例,一個番茄醬品牌,名叫潘派羅。它在對手都在使用帶皮的番茄制作番茄醬時,它堅持只用“去皮”的番茄。這就是它與對手的不同,“每瓶番茄醬都是用去皮的番茄制作”,是個有競爭力的差異化概念。
             
            錘子手機在品宣上曾經有一度主打“情懷和匠心”,杭州農產品策劃認為有一張圖流傳甚廣??蠢狭_多認真,錘子手機多么的精工細作,兼職就是老羅同學純手工定制,賣你們4000元一部,貴嗎?兼職是便宜極了。
             
             
             
            六、獨特環境
            這種適用于服務型產品品類,比如醫院、學校、美容院.....通過對環境進行獨特設計,來凸顯自己的與眾不同,這種獨特環境往往與其提供的獨特服務是緊密關聯的。
             
            杭州農產品策劃認為在美國有家“格麗芬醫院(Griffin Hospital)”,在環境上與其他醫院大不相同,大廳里應該有問候、音樂和導醫員。公共區域情調燈光,有屋頂花園和陽臺,候診區有自然照明、藝術品、噴泉和魚缸。這種環境讓人感覺親近、放松、更有利于患者治療和康復。

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