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            品牌策劃公司對于如何制定銷售政策的理解

            作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.dainikjugasankha.net 發表時間:2018-11-19??


            品牌策劃公司認為更加規范和有效的工作,需要加強銷售業務的管理。銷售部門根據市場的狀況和公司的目標,統籌規劃整體業務,用科學的銷售管理理念實現公司的營銷策略。
            在品牌策劃公司認知中有效的管理必須具備這樣的特征:(1)系統化,(2)標準化,(3)規范化,(4)具體,(5)便于操作。
            那么,在銷售工作中有哪此環節和內容需要這樣的管理呢?
            規范與彈性兼具的銷售政策
             
            銷售是把產品送到消費者面前,而在產品的送達過程中,需要有渠道成員的配合,目的是能夠擴大市場,取得更多的銷售業績。品牌策劃公司認為渠道成員沒有好處是不會幫助你的,所以,不同層面的渠道成員需要設計不同的政策條件,以便達成共識,才能把產品分銷到目標地點或者消費者面前。
            銷售政策是為經銷商和集團購買者制定的,規定了如何向他們回報相應的利益,鼓勵他們更多地購買和銷售產品。品牌策劃公司認為銷售政策的制定必須非常合理,既要保證經銷商的利益也要保持企業的盈利性和長期發展,同時,在執行銷售政策時,也必須嚴格控制,以免引起沖突。
            規范和彈性的銷售政策包含以下兩方面內容:
             品牌策劃公司
            基礎——產品價格目錄
            將產品價格目錄作為公開信息提供給客戶,品牌策劃公司認為在磋商談判時以出廠價為基準,確定折扣時參照客戶的類型、付款期等因素。 
            按地區不同作差價調整
            不同地區市場競爭狀況不同,可以在產品目錄基礎上作調整。
             
            按客戶的規模、成長性、商業信譽、合作歷史等指標分為幾類,可以標示為A、B、C、D,分別確定折扣。品牌策劃公司認為可以先列出基本折扣,同時給出一定的彈性空間。
            按回款狀況給出不同的折扣
            對積極付款的客戶給予折扣優惠,品牌策劃公司認為具體的優惠額度由銷售部門內部把握,對客戶保密。
            給予市場支持和后勤支持
            推廣支持:通過各種廣告宣傳、展會等多種方式擴大產品的知名度和美譽度。
            促銷組合:根據市場的需要在適當的時間推出促銷活動。
            不斷地創新產品。
            品牌策劃公司認為建立有效的后勤保障和優良的客戶服務。

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