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            營銷策劃公司對于耐用消費品渠道要求的看法

            作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.dainikjugasankha.net 發表時間:2018-10-29??


            營銷策劃公司認為產品處在拓展市場時期的渠道要求
            l  針對長渠道重點在于銷售量的增長。
            l  而對于零售店這類短渠道注重市場生動化的展示。
            l  對分銷商把握合理的倉庫和儲運周期。
            l  要求一級經銷商有效地開拓下層分銷渠道。
            l  重點零售店加強促銷推廣支持。

            營銷策劃公司認為產品處在建設市場時期的渠道要求
            l  時時核查渠道的暢通和有效性。
            l  嚴格把握各區域渠道的寬窄度,保證可控性。
            l  重點的賣場力求直接供貨。
             
            營銷策劃公司認為渠道成員從層級上的劃分
            渠道成員從層級上可分為一級渠道成員、二級渠道成員、三級渠道成員和四級渠道成員。
            營銷策劃公司
            一級渠道成員離企業最近,離消費者較遠;而離消費者最近一級的渠道成員屬于最末一級,所以也叫渠道的末端成員。
            營銷策劃公司認為一級渠道成員有
            獨家經銷商、批發商、代理商、連鎖經營進貨渠道、KA大客戶等。

            營銷策劃公司認為二級渠道成員有
            區域經銷商、特約經銷商、區域代理商、二級批發商等。
            三級、四級批發商或者代理商及相當于這個位置、處于一級經銷商或者一級批發商之下的經銷單位都是屬于二級渠道成員。
            一級或者二級渠道成員當中可能都會存在末端的渠道成員,這要取決于產品經銷方式采用的渠道長短,采用長渠道的渠道成員種類多,離消費者比較遠;采用短渠道的渠道成員種類少,離消費者也近。

            營銷策劃公司認為多種類別的渠道有以下
            企業采用不同類型的渠道方式經銷同一種產品的,我們就管它叫多渠道方式。例如,一個保健品企業,除采用醫藥的批發渠道,還采用食品批發的渠道、
            保健品的獨立批發聚道,醫院的渠道、副食品的批發渠道等多種類型的渠道。

            直銷渠道
            直銷渠道就是企業沒有通過任何一級的渠道成員,而是利用業務人員直接面對消費者進行銷售的行為。從嚴格意義上來說,這個時候,企業其實已經把自己的業務人員當成了渠道成員,因為直銷的時候,企業會設計合理的提成體系給自己的業務人員進行獎勵,其實這樣的獎勵就是企業付給經銷商的傭金。

            直營渠道
            營銷策劃公司認為企業直接面對的零售終端或者企業自身的零售終端都是直接和消費者接觸的最近距離的客戶成員,這就是直營渠道。比如,企業直接供貨的零售網點、企業的專賣店等。
             

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