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            品牌策劃公司對于快速流轉品對渠道要求的觀點

            作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.dainikjugasankha.net 發表時間:2018-10-26??


            品牌策劃公司認為產品的類別和特點不同,產品發展階段不同,再市場的不同時期,在不同的營銷階段,在不同的競爭環境下,都對渠道成員的選擇和行為形成不同的影響和要求。在我們的營銷學習中,我們經常會用到的主要是產品的階段對渠道成員的不同選擇。品牌策劃公司認為這種不同性是整個行為當中規律性的主旋律,這個營銷活動主要以產品的不同生命周期作為渠道選擇的標準,而其他的條件下的選擇利用都是企業根據自身特點進行的調整
            這里,我們討論幾種常見的情況,快速流轉品和耐用消費品,產品處在拓展市場時期和建設市場時期選擇渠道成員的不同性。

            快速流轉品對渠道的要求
            快速流轉品壽命短,流轉速度較快。銷售組織以分公司制居多,要求密集型銷售。
            品牌策劃公司
            來自快速流轉品消費者的要求
            購買地點:習慣性就近方便購買,要求渠道網點密集。
            視覺化要求高,在渠道末端受賣場氣氛影響大。品牌忠誠度不高,受競品影響大。

            對渠道設置和渠道成員的基本要求
            渠道設置要求短而寬,產品剛進入市場時,渠道可以適當加長,這樣更有利于加強產品的告知,刺激消費者的需求;進入穩定期后,品牌策劃公司認為要加強渠道的控制和管理。
            產品處在拓展市場時期的渠道要求
            應當設法大量開拓經銷網絡,尋找新的分銷渠道。
            銷售政策要有突破,區別于競爭者。
            著重考察分銷商的銷售量。
            銷售政策一致化,不過多考慮區域因素。
            分銷運輸把握最佳運輸路線和最佳的運輸半徑。
            產品處在建設市場時期的渠道要求
            控制現有渠道的寬度,保證信息的高效傳達。
            考察各個分銷網點的有效性,增強產品支持,加大陳列面。
            開拓新類型的分銷渠道。
            品牌策劃公司認為應注重分銷網絡成員的成長、銷售額的成長、回款率和利潤。

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