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            杭州品牌策劃公司對渠道成員促銷政策激勵的觀點

            作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.dainikjugasankha.net 發表時間:2018-10-19??


            杭州品牌策劃公司認為用促銷政策激勵包含如下內容
            對渠道促銷,使企業常用的渠道激勵方式,渠道的促銷一般用在以下情況:
            l  為了提高產品的鋪貨率
            l  為了快速提高產品的銷售量
            l  幫助實現新舊產品的更替
            l  處理企業庫存產品時
            l  幫助產品順利地進行季節性調整

            杭州品牌策劃公司

            對舊產品低價處理,讓新產品迅速補入
            當企業的舊產品已經不適合市場競爭,企業通常會低價處理舊產品收回資金,同時迅速補上新產品。此時,杭州品牌策劃公司認為要進行渠道的調整,在舊產品上維持少量渠道,降低價格快速銷售;讓渠道成員轉到新產品的銷售上,迅速占領市場。

            用渠道促銷處理企業庫存
            在現有渠道中
            在現有渠道中可以采用兩種方法,杭州品牌策劃公司認為一是用優惠的價格條件刺激分銷商囤積貨物,從而減少企業的產品庫存;二是資助分銷商在基礎建設上的投資,增大分銷商的倉儲和運輸能力。

            開發新渠道
            企業還可以結合市場活動在新的市場展開促銷,開發新的細分市場創造新的市場需求來消化大量的庫存。
            用渠道促銷實現產品的季節性調整

            旺季進入淡季時
            此時,經銷商往社會減少訂貨,杭州品牌策劃公司認為防止淡季來臨的損失。企業應當大量地促銷,延長旺季的時間,促使經銷商囤貨。這樣既可以減少資金和倉儲壓力,又可以在下一個旺季來臨之前將競品擠出渠道。

            在淡季期間
            淡季期間應當進行持續的優惠和促銷,維持市場需求量。

            淡季進入旺季時
            淡季進人旺季是銷售的關鍵時刻,應當提前促銷,搶先達到大規模的鋪貨。

            加強品牌的支持
            品牌的階段不同,支持的方式就不同

            品牌的階段
            創立階段:杭州品牌策劃公司認為企業要使品牌的渠道中廣泛認知,可以通過舉辦產品發布會、參加各種展會或者派遣業務員對分銷商進行廣泛的宣傳。告知過程中要保持品牌的統一性和整體性
            提升階段:要對渠道著重宣傳品牌的品質和特點,加強市場定位的宣傳支持
            維持階段:定期在渠道中推廣和宣傳產品品牌,維持在渠道中的形象和地位。根據渠道的實際情況,對分銷商安排定期的宣傳活動
            品牌的市場地位不同,支持的方式也不同

            對于新品牌
            對于新品牌,杭州品牌策劃公司認為企業需要在渠道中對其廣泛地告知,此時分銷商對品牌不了解,對產品的銷售缺乏信心。應當仔細地分析市場的競爭者,用能夠吸引分銷商的政策,如上市折扣、買回保證等,鼓勵分銷商對新品牌的試銷。

            對于普通品牌
            應當加強渠道宣傳的力度。采用較優惠的渠道價格和促銷活動、人員推廣,爭取分銷商的合作。

            對于著名品牌
            杭州品牌策劃公司認為要充分利用品牌,獲得渠道的積極支持和合作。通過品牌對渠道的吸引力,輔以適當的價格優惠和促銷,讓產品在渠道中迅速鋪開。同時加強產品品質和服務,管理好渠道行為。
             

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